Í dag mun ég kynna fyrir þér hvernig einn af indónesískum viðskiptavinum okkar þekkti og keypti ísvélina okkar.
Indónesía er skammstafað Indónesía, sem er Suðaustur-Asíu land. Með 262 milljónir íbúa er það fjórða fjölmennasta land í heimi. Það er líka stærsta eyjaklasaþjóð í heimi. Það hefur 81,000 kílómetra strandlínu og vatnsflatarmál 5,8 milljónir ferkílómetra. Fiskveiðiauðlindin er mjög rík, með allt að 7000 tegundir sjávarfiska.
Indónesía er blessuð með einstakt veiðiumhverfi. Ungur viðskiptavinur A vildi fylgja þróuninni og stunda einnig sjávarútveg í upphafi. Þegar öllu er á botninn hvolft er þetta eitt af þeim löndum þar sem fiskframleiðsla er mest í heiminum, árleg framleiðsla um 15 milljónir tonna og heildarútflutningsverðmæti fisks. Fyrir 3,11 milljarða Bandaríkjadala.
Eftir að hafa fylgst með markaðnum í nokkurn tíma komst viðskiptavinur A að því að iðnaðurinn er mjög samkeppnishæfur, þar sem nokkur stór fyrirtæki hernema aðalmarkaðinn og restin eru litlir kaupmenn og sölumenn.
Í fyrra ferli við könnun á sjávarútvegsmarkaði komst viðskiptavinur A að því að hvort sem um er að ræða nýveiddan ferskan fisk eða alls kyns sjávarfang sem verður flutt á bryggju þarf mikinn ís til að halda honum ferskum.
En hvers konar ís er betri?
Viðskiptavinur A kemst að því að megnið af ísnum sem notaður er á bryggjunni er mulinn ís. Þó að verð á muldum ís sé tiltölulega hátt er alltaf auðvelt að stinga yfirborð sumra viðkvæmari sjávarfangs sem leiðir til lélegrar framsetningar slíkra sjávarfangs og tiltölulega hágæða veitingastaðir vilja ekki. Kaupa. Að auki er búnaður til að búa til mulinn ís tiltölulega stór og þarf venjulega nokkra menn til að stjórna honum.
Viðskiptavinur A leitaði til CBFI á netinu og ræddi niðurstöður sínar á bryggju.
Samkvæmt lýsingu viðskiptavinar A lagði sölumaður CBFI til að viðskiptavinur A gæti keypt túpuísvél til að selja ís. Ein er sú að rörísinn er holur og sívalur, með slétt yfirborð án brúna og horna og mun ekki stinga yfirborð sjávarfangs. Á markaðnum þar sem ís er notaður fyrir mulinn ís mun hann hafa ákveðna samkeppnishæfni; í öðru lagi, túpuísvél CBFI er fullkomlega sjálfvirk framleiðsla, PLC greindur stjórn og krefst ekki of mikils launakostnaðar.
Viðskiptavinur A sagðist fyrst vilja kaupa 15-tonna ísvél, en eftir að hafa lagt fram kaupbeiðni hvarf viðskiptavinur A í langan tíma.
Þegar viðskiptavinur A hafði aftur samband við okkur sagðist hann ætla að kaupa tvær slönguísvélar! Annar er 15 tonn og hinn er 20 tonn.
Í ljós kom að á tímabilinu þegar við gátum ekki haft samband við viðskiptavin A, eftir að hafa hlustað á tillögur okkar og greint, vildi viðskiptavinur A opna tiltölulega stóra ísverksmiðju beint, svo hann fékk nokkra vini sína til að fjárfesta saman.
Í því ferli buðu vinir hans einu sinni til að kaupa rör ísvél frá bandarískum framleiðanda, í þeirri trú að gæði evrópskra og amerískra vara yrðu betri.
Viðskiptavinur A krefst þess að kaupa CBFI vörur. Honum finnst að CBFI sé ekki aðeins að selja ísvélar, heldur það sem er mikilvægara að geta sett sig í stöðu sína og hjálpað honum að safna staðbundnum upplýsingum til að skipuleggja framtíð fyrirtækisins, reikna út árlega arðsemi fjárfestingar og gefa mikið vægi byggt á staðbundnum stefnum. Til að forðast fjárfestingar og upplifa áhættu. Það eru bæði fagmenn til að skipuleggja kerfið og verkfræðingar geta komið til að aðstoða við uppsetninguna í öllu ferlinu, eina stöðvaþjónustan er mjög áhyggjulaus.
Síðar hlustuðu hann og félagi hans enn og aftur á kynningu sölumannsins CBFI og eftir að hafa fylgst með búnaði okkar og ísframleiðslu saman í fjarska staðfestu þeir kauplistann.
Í síðari endurheimsókn viðskiptavina sagði viðskiptavinur A að slönguísvél CBFI virkaði mjög stöðugt og ísinn sem framleiddur var væri mjög vinsæll á staðbundnum flugstöðvarmarkaði.
Náðu í viðskiptavini og skapaðu verðmæti
Það er fyrirtækjagildið sem CBFI hefur alltaf haldið á lofti
Við erum ekki bara R&D og framleiðandi ísgerðarbúnaðar
Það er traustur félagi þinn og vinur.
